Як американський дистриб’ютор фітнес-обладнання скористався каналом закупівель корпоративних програм оздоровлення за допомогою міні-масажера

Приклад Клієнта

CoreFlex Distribution — це розташований у Техасі B2B-дистриб’ютор, що спеціалізується на обладнанні для фітнесу та реабілітації, і має клієнтів нижчого рівня, зокрема мережі тренажерних залів, клініки фізичної терапії та постачальників корпоративних програм охорони здоров’я. У 2024 році менеджер з розвитку бізнесу CoreFlex Маркус Джонсон виявив сигнал зростання з незвичного каналу: відділи кадрів та постачальники послуг зі співробітницьких пакетів все частіше включають «пристрої для охорони здоров’я в офісі» до списків закупівель корпоративних переваг, а такі товари, як масажні пістолети й масажери для шиї, поступово перетворюються з професійного фітнес-обладнання на інструменти для охорони здоров’я на робочому місці.

Маркус вирішив протестувати нову товарну лінійку: «Корпоративний комплект догляду за здоров’ям співробітників», що базується на міні-масажному пістолеті й включає масажер для шиї та масажну подушку, спрямований на платформи HR-tech та агентів зі співробітницьких пакетів.

Процес співпраці

Під час відбору постачальників на Alibaba.com Маркус надавав пріоритет трьом об’єктивним показникам: сертифікації продуктів (для ринку США обов’язковою є відповідність вимогам FCC), надійності доставки (клієнти на нижчих ланках ланцюга постачання надзвичайно чутливі до термінів виконання замовлень) та здатності пропонувати продукцію в кількох категоріях (він не хотів координувати роботу з трьома різними заводами).

Електроніка Fenli відповідала всім трьом критеріям: комплексна система сертифікації, що охоплює CE/ROHS/KC, частка вчасно відправлених замовлень понад 93 %, що надавала Маркусу впевненість у дотриманні строків доставки, а також каталог продукції, який одночасно включає масажні пістолети, масажери для шиї та масажні подушки.

Початкове пробне замовлення включало три артикули: 500 одиниць міні-масажного пістолета (модель із чотирма віброголовками), 300 одиниць масажера для шиї з точковим тиском і підігрівом та 200 одиниць U-подібної масажної подушки з підігрівом. Маркус вимагав, щоб усі товари використовували єдину колірну схему чорного й помаранчевого кольорів і мали логотип бренду CoreFlex на кожному екземплярі.

Результати на ринку

На початку 2025 року Marcus розширив асортимент продукції, додавши масажери для очей та терапевтичні грілки, сформувавши повну матрицю продуктів «Екосистема відновлення на робочому місці». Річна вартість закупівель бренду зросла до приблизно 58 000 євро.

Ключові чинники успіху

Комплексне багатокатегорійне забезпечення

• Різноманітна лінійка продукції Fenli Electronics — від масажерів та масажних пістолетів до побутових приладів (пилососи, фени) — дозволила дистриб’ютору формувати повний асортимент продукції від одного постачальника, значно спростивши управління ланцюгом поставок.

Повний охоплювальний перелік сертифікатів

• Сертифікати CE/ROHS/KC не лише відповідали базовим вимогам до виходу на західні ринки, а й полегшували проведення аудитів відповідності для клієнтів на нижчих рівнях ланцюга поставок, скорочуючи додаткові витрати на незалежне тестування.

Гнучка персоналізація комплектів

• Можливість застосування єдиних кольорових схем і брендових логотипів у кількох категоріях продукції дозволила CoreFlex пропонувати товари у вигляді комплектів, що посилювало узгодженість бренду та підвищувало сприйнятну цінність такого набору.