Як південнокорейський продавець у сфері електронної комерції проник на ринок кей-б’юті-пристроїв за допомогою електричного гуа-ша

Приклад Клієнта

Парк Сон-Юн — засновниця середнього бренду електронної комерції у сфері краси в Сеулі, який працює під приватною торговою маркою «Glow Lab» й зосереджений переважно на продажі побутових приладів для догляду за шкірою на корейських внутрішніх платформах Coupang та Naver Shopping. У 2024 році на корейському ринку косметики виник новий драйвер зростання: електрифікація традиційного гуа ша. Обсяг пошукових запитів у соціальних мережах за терміном «전동 괄사» (електричний гуа ша) збільшився втричі протягом шести місяців, однак доступні на ринку електричні прилади гуа ша, як правило, коштували понад 80 000 південнокорейських вон (приблизно 55 доларів США), що перебувало поза бюджетом більшості молодих жінок.

Парк вирішила, що запуск електричного приладу гуа ша з виразним дизайном та надійною функціональністю в ціновому діапазоні 30 000–50 000 південнокорейських вон створить можливість швидко захопити цю нову нішу.

Процес співпраці

Шляхом пошуку та порівняння цін на Alibaba.com Парк вибрала електричний комбінований пристрій для гуа-ша та банок від компанії Fenli Electronics за ціною FOB 4,88 USD. Ця ціна означала, що навіть після додавання міжнародної доставки, митних зборів та комісій платформи кінцева роздрібна ціна могла залишатися нижче 45 000 корейських вон.

Вимоги Парк щодо індивідуалізації стосувалися брендування: шовкографічне нанесення логотипу бренду «Glow Lab» на корпус пристрою, спеціальне корпусне виконання у відтінку моранді-рожевого кольору (замість стандартного нейтрального сірого кольору заводу) та повністю корейськомовна упаковка й інструкція з експлуатації. Крім того, вона запросила виробника надати високоякісні фотографії товару на білому тлі та ілюстрації у стилі lifestyle для використання на детальних сторінках електронної комерції.

Дизайн-команда Fenli Electronics надала три варіанти колірних схем і два проекти упаковки протягом одного тижня. Після остаточного затвердження перша партія з 1000 індивідуалізованих одиниць була виготовлена й відправлена протягом 18 днів.

Результати на ринку

електричний пристрій для гуа ша «Glow Lab» швидко набув популярності на платформі Coupang завдяки вигідній ціні та продуманому візуальному оформленню:

Продажі за перший місяць

• перевищили 1200 одиниць, що дозволило йому потрапити до щотижневого топ-20 категорії «Пристрої для краси» на Coupang

Рейтинг користувачів

• досяг 4,6/5, а найчастіше відгуки покупців містили термін «가성비» (співвідношення ціни й якості)

Посилення контент-маркетингу

• : Парк одночасно опублікував відеоогляди використання пристрою п’ятьма інфлюенсерами з корейської б’юті-сфери у Instagram та YouTube Shorts, загальна кількість переглядів яких перевищила 800 000
• Ринок

другий місяць

спричинив повторне поповнення запасів — з початкових 1000 одиниць до 3000 одиниць

До I кварталу 2025 року цей продукт став хітом бренду «Glow Lab», що привертає трафік, і збільшив пов’язані продажі інших приладів для краси в магазині на 45%.

Ключові чинники успіху

Перевага структури цін

• FOB-ціна електричного пристрою для гуа ша, що починається від 4,20 дол. США, забезпечила брендові достатній простір для ціноутворення, що дозволило встановити остаточну роздрібну ціну нижче, ніж у конкурентів, — на 50 %, з одночасним збереженням здорових марж.

Низький бар’єр для індивідуалізації бренду

• Гнучка політика мінімального замовлення — всього 1 одиниця — дозволила продавцям через електронну комерцію перевірити ринок при надзвичайно низьких витратах на пробне замовлення, а послуги з індивідуалізації — трафаретний друк, кольорова персоналізація та упаковка корейською мовою — допомогли продуктові позбутися сприйняття як «універсального білого етикету».

Своєчасність у категорії

• Електрична гуа ша потрапила в період стрімкого зростання обсягів пошуку, але недостатньої пропозиції на корейському ринку. Швидкий запуск забезпечив перевагу першого входження на ринок. Швидкість реагування Fenli Electronics — не більше 7 годин — та термін доставки — 18 днів — дозволили Парку скористатися цим вікном можливостей.