Как южнокорейский продавец на платформах электронной коммерции вышел на рынок косметических устройств K-Beauty с помощью электрического гуа ша

Информация о Клиенте

Пак Сон-ён — основательница среднего по размеру бренда косметики в Сеуле, управляющая частным брендом «Glow Lab», который в основном продаёт бытовые косметические приборы на корейских внутренних платформах Coupang и Naver Shopping. В 2024 году на корейском рынке косметики появился новый драйвер роста: электрификация традиционного гуа-ша. Поиск в социальных сетях по запросу «전동 괄사» (электрический гуа-ша) за шесть месяцев увеличился в три раза, однако доступные на рынке электрические приборы гуа-ша в целом стоили более 80 000 вон (примерно 55 долларов США), что делало их недоступными для большинства молодых женщин.

Пак решила, что запуск электрического прибора гуа-ша с привлекательным дизайном и надёжной функциональностью в ценовом диапазоне от 30 000 до 50 000 вон позволит быстро занять эту формирующуюся нишу.

Процесс сотрудничества

Проведя поиск и сравнение цен на Alibaba.com, Парк выбрала комбинированное электрическое устройство для гуа-ша и банок от компании Fenli Electronics по цене 4,88 долл. США FOB. Эта цена означала, что даже с учётом международной доставки, таможенных пошлин и комиссий платформы итоговая розничная цена могла остаться ниже 45 000 корейских вон.

Требования Парк к индивидуальной настройке касались брендинга: трафаретная печать логотипа бренда «Glow Lab» на корпусе устройства, корпус нестандартного морандиевого розового цвета (в отличие от стандартного нейтрального серого цвета завода-изготовителя) и упаковка с инструкцией пользователя полностью на корейском языке. Кроме того, она запросила у завода высококачественные фотографии товара на белом фоне и иллюстрации в стиле lifestyle для использования на страницах детального описания товара в интернет-магазинах.

Дизайн-команда Fenli Electronics представила три варианта цветовых решений и два проекта упаковки в течение одной недели. После окончательного утверждения первая партия из 1000 индивидуально настроенных единиц была произведена и отправлена через 18 дней.

Результаты рынка

электрическое устройство для гуа-ша «Glow Lab» стремительно набрало популярность на платформе Coupang благодаря выгодной цене и продуманной визуальной подаче:

Продажи за первый месяц

• превысили 1200 единиц, выведя товар в топ-20 еженедельного рейтинга категории «Устройства для ухода за кожей» на Coupang

Рейтинг пользователей

• достиг 4,6 из 5, причём наиболее часто упоминаемым термином в отзывах покупателей стало выражение «가성비» (соотношение цены и качества)

Усиление контент-маркетинга

• : Парк одновременно опубликовал обзорные видео с демонстрацией использования устройства от пяти инфлюенсеров в сфере корейской косметики (K-Beauty) в Instagram и YouTube Shorts, общее количество просмотров которых превысило 800 000
• Рынок

второй месяц

спровоцировал повторный заказ, увеличив объём поставки с первоначальных 1000 до 3000 единиц

К первому кварталу 2025 года этот продукт стал хитом, привлекающим трафик, для бренда «Glow Lab», повысив совокупные продажи других товаров категории «Устройства для ухода за кожей» в магазине на 45%.

Ключевые факторы успеха

Преимущество ценовой структуры

• FOB-цена электрического прибора для гуа-ша, начинающаяся с 4,20 долл. США, оставляла брендам значительный запас для установления цен, что позволяло им устанавливать итоговую розничную цену ниже 50 % цен конкурентов при сохранении здоровой маржинальности.

Низкий порог кастомизации бренда

• Гибкая политика минимального заказа — всего 1 шт. — позволила продавцам на платформах электронной коммерции протестировать спрос на продукт при чрезвычайно низких затратах на пробный запуск; кроме того, услуги по брендингу — шелкографическая печать, индивидуальный подбор цвета и упаковка на корейском языке — помогли продукту избавиться от восприятия как «универсального белого бренда».

Актуальность категории

• Электрический гуа-ша находился в периоде стремительного роста поискового спроса при недостаточном предложении на корейском рынке. Быстрый вывод на рынок обеспечил преимущество первого выхода. Скорость реакции Fenli Electronics — не более 7 часов — и цикл доставки в 18 дней позволили Парку воспользоваться этим временным окном.