Как американский дистрибьютор фитнес-оборудования задействовал канал корпоративных закупок в сфере оздоровления с помощью мини-массажера

Информация о Клиенте

CoreFlex Distribution — это базирующийся в Техасе B2B-дистрибьютор, специализирующийся на фитнес- и реабилитационном оборудовании; его конечные клиенты включают сети тренажёрных залов, клиники физиотерапии и поставщиков корпоративных программ оздоровления. В 2024 году менеджер по развитию бизнеса компании CoreFlex Маркус Джонсон заметил сигнал роста из нестандартного канала: отделы кадров и поставщики услуг по обеспечению льгот для сотрудников всё чаще включали «устройства для оздоровления в офисе» в списки закупок корпоративных льгот, а такие товары, как массажеры для тела и шейные массажеры, постепенно переходили из категории профессионального фитнес-оборудования в категорию инструментов для оздоровления на рабочем месте.

Маркус решил протестировать новую продуктовую линейку: «Комплект средств для оздоровления сотрудников корпорации», центральным элементом которого стал мини-массажер для тела, дополненный шейным массажером и массажной подушкой; целевыми покупателями стали платформы HR-технологий и агенты по предоставлению льгот сотрудникам.

Процесс сотрудничества

При отборе поставщиков на Alibaba.com Маркус отдавал приоритет трем объективным критериям: сертификатам на продукцию (соответствие стандарту FCC обязательно для рынка США), надежности поставок (конечные клиенты чрезвычайно чувствительны к срокам выполнения заказов) и способности предлагать продукцию в нескольких категориях (ему не хотелось координировать работу с тремя разными фабриками).

Компания Fenli Electronics соответствовала всем трем критериям: у нее была комплексная система сертификации, охватывающая стандарты CE/ROHS/KC; показатель своевременной отправки превышал 93 %, что вселяло в Маркуса уверенность в соблюдении сроков поставки; а ассортимент продукции включал массажеры для тела, шейные массажеры и массажные подушки — все сразу.

Первый пробный заказ включал три артикула: 500 единиц мини-массажера (модель с четырьмя вибрационными насадками), 300 единиц шейного массажера с точечным давлением и подогревом, а также 200 единиц U-образной массажной подушки с подогревом. Маркус потребовал, чтобы вся продукция имела единый цветовой дизайн — черный и оранжевый — и на каждом изделии присутствовал логотип бренда CoreFlex.

Результаты рынка

К началу 2025 года компания Marcus расширила ассортимент, добавив массажёры для глаз и термопады для физиотерапии, сформировав полную продуктовую матрицу «Экосистемы восстановления на рабочем месте». Годовой объём закупок бренда вырос примерно до 58 000 евро.

Ключевые факторы успеха

Комплексные закупки из нескольких категорий в одном месте

• Богатый ассортимент компании Fenli Electronics, включающий массажёры, массажные пистолеты и мелкую бытовую технику (пылесосы, фены), позволил дистрибьютору формировать полный продуктовый набор у одного поставщика, что значительно упростило управление цепочкой поставок.

Полный охват сертификационных требований

• Сертификаты CE/ROHS/KC не только соответствовали базовым требованиям к выходу на западные рынки, но и облегчали проведение аудитов соответствия для конечных клиентов, снижая расходы на дополнительные независимые испытания.

Гибкая кастомизация комплектов

• Возможность применения единой цветовой схемы и фирменных логотипов в нескольких категориях позволила компании CoreFlex представлять продукты в виде комплектов, укрепляя согласованность бренда и повышая воспринимаемую ценность комплектного предложения.