Запад клијента
CoreFlex Distribution је B2B дистрибутер са седиштем у Тексасу специјализован за опрему за фитнес и рехабилитацију, са клијентима доле, укључујући ланце теретане, клинике физикотерапије и корпоративне провајдере програма за добробит. Године 2024, менаџер за развој бизниса ЦорФлекса Маркус Џонсон приметио је сигнал раста из неконвенционалног канала: Оддели за људске ресурсе и пружаоци користи запосленима све више су укључивали "уређаје за канцеларијску бленнес" у листе набавке корпоративних користи,
Маркус је одлучио да тестира нову линију производа: "Корпоративни комплет за бригу о здрављу запослених" у центру мини масажног пиштоља, са масажирачем за врат и масажним јастуком, који је усмерен на технолошке платформе за људске ресурсе и аген
Процес сарадње
Када је провјерао добављаче на Alibaba.com-у, Маркус је дао приоритет три тешке метрике: сертификације производа (одговорност ФЦЦ-а потребна за америчко тржиште), поузданост испоруке (клијенти доле су изузетно осетљиви на време испоруке) и способност портфолија више категорија
Фенли Електроника је задовољила сва три критеријума: свеобухватни систем сертификације који покрива ЦЕ / РОХС / КЦ, на време стопа испоруке која прелази 93%, што је Маркусу пружило поверење у рокове испоруке, и каталог производа који покрива масажне пу
Први тест налог обухватао је три СКУ: 500 јединица мини масажног пиштоља (модел вибрације са четири главе), 300 јединица акупресурног масажера за грејање врата и 200 јединица У-облика масажног јастука за грејање. Маркус је захтевао да сви производи користе унификовану црну + портокалову шему боја и да на свакој ставци имају логотип бренда CoreFlex.
Резултати на тржишту
"Корпоративни велнесс комплет" ЦореФлекса лансиран је у трећем кварталу 2024. и отворио је потпуно нови сегмент купаца за бренд.
Канал за корпоративне користи чинио је 38% укупне продаје. Највећа појединачна наруџбина је дошла од програма за добробит запослених компаније из Fortune 500, која је била једнократна куповина 400 комплета. Сваки комплет је имао један мини масажни пиштољ и један масажирач за врат као комплетан комплет.
Успех у укрсној продаји у дистрибуционим каналима теретана такође је превазишао ране прогнозе: око 22% оператера теретана је наручило мини масажне пушке као поклон за чланове поред куповине конвенционалне опреме за теретана.
У првој години стопа репокупа достигла је 12%, што је одговарало укупном бенчмарку репокупа у свим каналима продавница Фенли Електроника. Ова метрика доказује да је стабилан квалитет производа добио доследно признање од стране крајњих потрошача.
До почетка 2025. године, Маркус је проширио линију производа додавањем масажа за очи и педа за грејање терапије, формирајући потпуну матрицу производа "Екосистема за опоравак радног места". Годишња вредност набавке бренда порасла је са око 58.000 €.
Кључни фактори успеха
Уједностојно снабдевање више категорија
- Фенли Електроникс богата производна линија која опфаљује масажере, масажне пиштоље и мале уређаје (прањачи, сушионице косе) омогућила је дистрибутору да сакупи комплетан микс производа од једног добављача, драматично поједностављавајући управљање ланцем снабде
Свеобухватно покривање сертификације
- ЦЕ/РОХС/КЦ сертификације нису само испуњавале основне прагове приступа тржишту за западна тржишта, већ су такође олакшале ревизије у складу са доледним клијентима, смањујући додатне трошкове тестирања треће стране.
Флексибилна прилагођавање комплета
- Способност примене јединствених шема боја и логотипа бренда у више категорија омогућила је ЦореФлексу да представи производе у облику комплета, ојачајући конзистенцију бренда и повећавајући перципирану вредност пакета.
EN
