Come un venditore sudcoreano di e-commerce è entrato nel mercato dei dispositivi K-Beauty con uno strumento elettrico per il Gua Sha

Contesto del Cliente

Park Sun-young è la fondatrice di un brand coreano di e-commerce beauty di medie dimensioni a Seoul, che gestisce il marchio private label "Glow Lab", specializzato nella vendita di dispositivi beauty per uso domestico sulle piattaforme nazionali coreane Coupang e Naver Shopping. Nel 2024, è emerso un nuovo punto di crescita nel mercato coreano della bellezza: l’aggiornamento elettrico del tradizionale Gua Sha. Il volume di ricerche sui social media per "전동 괄사" (Gua Sha elettrico) si è triplicato nell’arco di sei mesi, tuttavia i prodotti Gua Sha elettrici disponibili sul mercato avevano generalmente un prezzo superiore a 80.000 KRW (circa 55 USD), rendendoli fuori budget per la maggior parte delle giovani consumatrici.

Park ha ritenuto che lanciare un dispositivo elettrico per il Gua Sha con un forte appeal estetico e funzionalità solide, a un prezzo compreso tra 30.000 e 50.000 KRW, rappresentasse un’opportunità per conquistare rapidamente questa nicchia emergente.

Processo di collaborazione

Attraverso ricerche e confronti di prezzo su Alibaba.com, Park ha scelto il dispositivo combinato elettrico per Gua Sha e coppettazione di Fenli Electronics, al prezzo FOB di 4,88. Questo prezzo significava che, anche aggiungendo le spese di spedizione internazionale, i dazi doganali e le commissioni della piattaforma, il prezzo finale al dettaglio poteva essere mantenuto sotto i 45.000 KRW.

Le richieste di personalizzazione di Park si sono concentrate sulla marca: stampa serigrafica del logo del marchio "Glow Lab" sul corpo del dispositivo, una custodia personalizzata color rosa Morandi (in sostituzione del grigio neutro standard della fabbrica) e imballaggio e manuale utente interamente in coreano. Inoltre, ha richiesto alla fabbrica immagini del prodotto ad alta risoluzione su sfondo bianco e immagini di lifestyle render da utilizzare nelle pagine dettagliate dell’e-commerce.

Il team di design di Fenli Electronics ha presentato tre proposte di palette cromatiche e due bozze di design per l'imballaggio entro una settimana. Dopo la conferma finale, il primo lotto di 1.000 unità personalizzate è stato prodotto e spedito in 18 giorni.

Risultati di mercato

il dispositivo elettrico per Gua Sha "Glow Lab" ha ottenuto rapidamente grande successo su Coupang, grazie al vantaggio di prezzo e alla raffinata presentazione visiva:

Vendite del primo mese

• hanno superato le 1.200 unità, entrando nella classifica settimanale delle "Dispositivi per la bellezza" di Coupang tra i primi 20

Valutazione degli utenti

• ha raggiunto 4,6/5, con "valore rapporto qualità-prezzo" (value for money) termine più citato nelle recensioni dei clienti

Amplificazione del marketing tramite contenuti

• : Park ha contemporaneamente pubblicato video recensione sull’uso del prodotto realizzati da 5 influencer K-Beauty su Instagram e YouTube Shorts, con un numero complessivo di visualizzazioni superiore a 800.000
• Il

secondo mese

ha innescato un nuovo approvvigionamento, passando dalle 1.000 unità iniziali a 3.000 unità

Entro il primo trimestre 2025, questo prodotto era diventato il prodotto di punta trainante del marchio "Glow Lab", incrementando le vendite correlate di altri dispositivi per la bellezza presenti nel negozio del 45%.

Fattori chiave di successo

Vantaggio della struttura dei prezzi

• Il prezzo FOB del dispositivo elettrico Gua Sha, a partire da 4,20 USD, offriva ampio spazio di manovra ai fini della definizione del prezzo al dettaglio, consentendo al marchio di fissare un prezzo finale inferiore al 50% rispetto a quello dei concorrenti, pur mantenendo margini sani.

Personalizzazione del marchio a bassa soglia

• La flessibile politica di ordine minimo, pari a soltanto 1 pezzo, ha permesso ai venditori e-commerce di testare il mercato con costi di prova estremamente contenuti, mentre i servizi di branding — stampa serigrafica, personalizzazione dei colori e confezionamento in lingua coreana — hanno contribuito a far superare al prodotto l’immagine di "prodotto bianco generico".

Tempistica di categoria

• Il Gua Sha elettrico si trovava in una fase caratterizzata da un’impennata del volume di ricerche, ma da un’offerta insufficiente sul mercato coreano. Un lancio rapido ha significato un vantaggio di primo ingresso. La velocità di risposta di Fenli Electronics, pari o inferiore a 7 ore, e il ciclo di consegna di 18 giorni hanno permesso a Park di cogliere questa finestra temporale.